WICKES 案例研究 案例分析
规划先导，奠定成功基石
多渠道背景下，门店网络的优化
研究课题
Wickes是英国DIY和家居装饰领导品牌。尽管在线浏览和购买越来越普遍，开设大型卖场对于Wickes依然重要。了解新店在多渠道版图中的角色，以及门店之间将会如何分流（门店蚕食）...变得刻不容缓。从购买一桶油漆到设计豪华厨房，不同的顾客购买模式将如何反映至预测模型？
解决方案
- 分析Wickes不同产品系列的用户画像及其相应消费情况
- -模拟需求分布，细化至地图微小单位
- 建立两个独立的模型
- -引力模型：预测核心DIY产品销售
- -混合模型：通过空间回归预测厨房和浴室销售
- 追踪新店开业后，附近门店的商圈分流情况，以分析和验证门店蚕食预测
客户点评
我们的首要任务是建立一套精确、统一的方法来预测门店之间的相互影响程度。对于GEOLYTIX提供的分析与洞察，我们非常满意。我们在顾客类型、门店商圈、门店相互影响及其业绩表现方面获得的认知让我们对未来的商业决策更有信心。在整个房地产规划流程中，我们动动手指就能实现门店预测，并呈现于在线地图工具。如果需要，我们也能随时致电专家团队得到帮助！
Wickes 客户洞察总监 Chris Sweeney